การตลาดทางอินเทอร์เน็ตและความกล้าหาญของครัวเรือน - บทสัมภาษณ์กับ Denis Shapkarin, Nectarin

2024 ผู้เขียน: Malcolm Clapton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 04:12

เกี่ยวกับการไม่เฉยเมย การต่อสู้กับความกลัว และความไร้ประสิทธิภาพของรายการตรวจสอบ

คุณทำอะไรในงานของคุณ?

บริษัทของฉันทั้งหมดล้วนแต่เป็นเรื่องราวการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เมื่อคิดออกแล้วฉันก็เริ่มสร้างงานอื่น ๆ ซึ่งในความคิดของฉันมีความคล้ายคลึงกันในระบบควบคุม แต่ต่างกันในผลิตภัณฑ์

ตำแหน่งของฉันคือเจ้าของ ซึ่งหมายความว่าฉันทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพย์สินของฉันจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าในกลุ่ม เป็นสถานที่ทำงานอันมีค่าสำหรับพนักงาน เพิ่มมูลค่าและนำผลกำไรมาสู่ผู้ถือหุ้น

และสำหรับหัวใจของฉัน เมื่อ 5 ปีที่แล้ว ฉันได้สร้างโครงการ "Feats" ซึ่งเป็นชุมชนเกี่ยวกับฮีโร่ประจำวันทั่วไป ซึ่งอาจเป็นไปได้ว่าผู้อยู่อาศัยในรัสเซียทุกคนต้องสมัครเป็นสมาชิก

บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการนี้

ฉันคิดว่าไม่มีคนดีและคนเลว กรรมมีทั้งดีและชั่ว เราก็แค่ทำซ้ำสิ่งที่เราเห็นบ่อยขึ้น ดูเหมือนเราจะตระหนักถึงการมีอยู่ของค่านิยมนิรันดร์: ความเมตตา ความช่วยเหลือ ความเห็นอกเห็นใจ แต่ในหนังสือพิมพ์จากหน้าจอทีวีหน้าเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กเราได้รับคำตรงกันข้าม: ในรัสเซียพวกเขาตายทุกที่ทิ้งเด็กนั่งดื่มตัวเองข่มขืนขโมย … และกลไกที่ตรงกันข้ามได้รับการพัฒนา - ไม่แยแสกับ ทุกอย่าง. ที่นี่ "Feats" เป็นโครงการเกี่ยวกับความเฉยเมย ไม่มีใครจะยืนหยัดได้หากมีตัวอย่างที่ดีต่อหน้าต่อตาคุณตลอดเวลา

เรียนที่ไหน ทำอะไรได้บ้าง?

ทุกสิ่งที่ฉันทำได้ ฉันเรียนรู้ในการต่อสู้ แต่ฉันมีการศึกษาที่ลึกซึ้งและจำเป็นที่สุดในโลก ฉันเป็นนักประวัติศาสตร์ ซึ่งหมายความว่าฉันสามารถศึกษาประสบการณ์ในอดีต หาข้อสรุป และนำไปใช้ในชีวิตได้

ฉันทำงานมาตั้งแต่อายุ 14 ฉันได้รับโรงเรียนการจัดการขนาดใหญ่ในค่ายเด็ก: "Artek", "Orlyonka" และอื่น ๆ ฉันต้องการเงิน และทำงานเป็นที่ปรึกษาได้ 5-6 เดือนต่อปี ที่นั่นเขาเรียนรู้ที่จะจัดการ ชักชวน เป็นผู้นำ เจรจา … จากนั้นเขาก็ขัดมันด้วยประกาศนียบัตรที่สอง - เขาได้รับการศึกษาเพิ่มเติมที่ Plekhanov Academy ภายใต้โครงการประธานาธิบดี "การจัดการเชิงกลยุทธ์"

ฉันเรียนอย่างต่อเนื่อง ฉันฟังหนังสือขณะขับรถ ฉันอ่านหนังสือมาก เข้าอบรม โดยหลักการแล้ว ฉันสนใจคน ทรัพยากร ความหมายและกลไกการทำงาน

ในการสื่อสารกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ฉันยังได้เรียนรู้และเชื่อว่านี่เป็นความรู้ที่มีค่าที่สุดบุคคลสามารถให้สิ่งที่เขามีได้เท่านั้น ดังนั้นคนที่มีผลการวัดผลอย่างแท้จริงสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวจึงได้รับความสนใจมากที่สุด ฉันคิดว่าครึ่งชั่วโมงกับการเดินกับคนที่มีรายได้มากกว่าคุณ 20 เท่า ก็เพียงพอแล้วที่จะคิดใหม่ชีวิตของคุณ หรือยกตัวอย่างกับผู้ชายที่มีลูกห้าคน หรือผู้ที่มีบริษัทที่มีพนักงาน 5,000 คน นี่คือโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ของฉัน แหล่งความรู้และแรงบันดาลใจของฉัน

ทำไมต้องทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ต? เป็นการยากที่จะเจาะลึกข้อมูลเฉพาะของธุรกิจหรือไม่?

ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการงาน ฉันทำงานที่ Eteam ร่วมกับ Andrey Anischenko ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นเพศของ Grape เอเจนซี่ดิจิทัล เราทำการนำเสนอแบบมัลติมีเดียสำหรับบริษัทต่างๆ และฉันชอบมากที่พวกเขาสะดวกและกะทัดรัดกว่าสื่อกระดาษหลายเท่า และสามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ เช่น การนำเสนอวิดีโอของบริษัทและการฝึกอบรมแบบโต้ตอบสำหรับพนักงาน

รูปแบบเป็นที่ต้องการ และเมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันคิดว่าถ้าคุณทำแบบเดียวกันบนอินเทอร์เน็ต คุณจะได้ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ

ฉันเริ่มศึกษาหัวข้อนี้ เปลี่ยนไปใช้ RBC SOFT เริ่มทำงานบนเว็บไซต์และตระหนักว่าฉันหลงใหลในขนาดของอินเทอร์เน็ต!

แน่นอนว่าในตอนเริ่มต้นนั้นยาก: ฉันมีการศึกษาด้านศิลปศาสตร์และสูตรวิธีการทางดิจิทัล ตัวเลข เครื่องมือที่อัพเดททุกสัปดาห์ แต่ทุกอย่างก็ค่อยๆ เข้าที่ แล้วเราก็ไป ตอนนี้ฉันเห็นความสวยงามของช่องทางการโปรโมตดิจิทัล: มีการคำนวณผิดพลาดโดยสิ้นเชิง คุณไม่สามารถประดิษฐ์อะไรที่นั่นได้ หากการคาดการณ์ด้วยการโฆษณากลางแจ้งเป็นเรื่องง่าย แสดงว่าคุณเห็นด้วยกับลูกค้าเกี่ยวกับการชำระเงินสำหรับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง และถ้าคุณเป็นเพื่อนกับหัวของคุณ คุณจะแสดงผลนี้

โดยทั่วไปแล้วมันเป็นเรื่องยาก แต่ในที่สุดความปรารถนาที่จะใช้โอกาสก็เอาชนะความเกียจคร้านและความยากลำบาก

คุณประสบความสำเร็จอะไรในการทำงานของคุณ?

ฉันถือว่าหน่วยงาน Nectarin เป็นความสำเร็จที่สำคัญที่สุด เพราะตอนเริ่มต้น มีคนสองคน และตอนนี้มี 300 คน เพราะมีสำนักงานในซารันสค์ บ้านเกิดของฉัน และบริษัทก็มอบงานให้เพื่อนร่วมชาติของฉัน เพราะเรามีลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและเราเป็นอิสระ

ผลลัพธ์ที่วัดได้มีดังนี้: ผลประกอบการประจำปีของกลุ่ม บริษัท คือ 3 พันล้านรูเบิล เรามีพนักงาน 400 คนในเมืองต่างๆ ของประเทศ ลูกค้า 150 ราย และบริษัท Nectarin ซึ่งฉันสร้างขึ้นในปีหน้าหลังจากสำเร็จการศึกษา ได้กลายเป็นหน่วยงานแห่งปีตาม AdIndex และนับไม่ถ้วน … ฉันอายุ 35 ปี มันน่าสนใจสำหรับฉันที่จะมีชีวิตอยู่ อะไรจะสำคัญไปกว่า

อะไรเป็นแรงผลักดันให้คุณไปสู่เส้นทางแห่งความสำเร็จ?

ฉันแค่อยากจะเป็นคนรวยและจัดการคน ฉันอิจฉา มันทำให้ฉันโมโหมากที่เพื่อนของฉันมีคอมพิวเตอร์ แต่ฉันไม่มี ฉันอยากขับรถและปล่อยให้ตัวเองฝันถึงมัน จากนั้นฉันก็ตระหนักว่าการจะบรรลุผลสำเร็จ คุณต้องสามารถทำนายอนาคตได้ นี่คือวิธีที่ฉันเข้าสู่ตลาดอินเทอร์เน็ตและไม่ผิด คนที่แข็งแกร่งที่สุด ฉลาดที่สุด และเฉียบแหลมที่สุดในงานโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ฉันคิดว่ามันน่าสนใจสำหรับพวกเขา พวกเขาเร็ว เข้าใจเกือบทุกอย่าง

คุณประสบปัญหาอะไรในการทำงานของคุณ?

ความกลัวเท่านั้น ไม่มีอะไรเพิ่มเติม บางครั้งความกลัวก็คือ "ฉันไม่รู้ว่ามันทำงานอย่างไร" บางครั้งกลัวคนตัวใหญ่ บางครั้ง - ต่อหน้าผู้คนใหม่ ๆ

คุณช่วยแนะนำวิธีจัดการกับความกลัวเหล่านี้ได้ไหม?

ความกลัวทำให้คนเป็นอัมพาต และพวกเขาตัดสินใจผิด ซึ่งทำให้ชีวิตผิดพลาด

วิธีเดียวที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับความกลัวคือการกระทำ

ไม่มีใครรู้ว่าอะไรรออยู่ข้างหน้า แต่จากประสบการณ์ของผม 95% ของความกลัวเป็นเพียงความวิตกกังวลและตื่นตระหนกโดยไม่จำเป็น

ในช่วงเวลาของการตัดสินใจที่สำคัญทั้งหมดในชีวิต - ย้ายไปมอสโคว์ ก่อตั้งบริษัท - มีความหวาดกลัว สมองของเรามีความสามารถมาก มันสามารถวาดภาพที่น่ากลัวที่สุดได้ จะรับมือกับงานที่ลูกค้ากำหนดได้อย่างไร? หาคนได้ที่ไหน? จะสร้างแคมเปญโฆษณาได้อย่างไร? คุณพบลูกค้าได้อย่างไร? มีความกลัวมากมายในตอนเริ่มต้น

แต่แล้วการกระทำบางอย่างซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณเข้าใจว่าไม่มีเหตุผลสำหรับความกลัว เราต้องการประชุมกับลูกค้า เอาล่ะ ไปเถอะ บอกฉันว่าคุณจะมีประโยชน์อะไรคุณต้องจ้างพนักงาน - โอเค คุณลงทะเบียนที่บริการจัดหางาน พบปะผู้คน ถามคำถาม มองหาพวกเขา และยิ่งคุณได้รับความรู้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งลงมือทำมากเท่านั้น ความวิตกกังวลก็จะน้อยลง

บอกเราเกี่ยวกับความผิดพลาดของคุณและสิ่งที่พวกเขาสอนคุณ

ส่วนใหญ่เขาเข้าใจผิดเกี่ยวกับผู้คน: เขาประเมินพลังแห่งความริษยาต่ำเกินไป ไม่เห็นการหลอกลวง มีโครงการที่ประสบความสำเร็จมากมาย มีสินค้าที่ดี มีตลาด มีลูกค้า แต่เขามองข้ามชายคนนั้น ไม่เห็นความตั้งใจจริงของเขา - และนั่นคือความสูญเสีย

ฉันเรียนรู้สิ่งนี้: กฎเดียวกันนี้ใช้ได้ผลในโลกฝ่ายวิญญาณและโลกฝ่ายเนื้อหนัง

"สิ่งที่คุณหว่านคุณเก็บเกี่ยว" - กฎการอนุรักษ์พลังงาน "ชอบดึงดูดเหมือน" - กฎแรงดึงดูด ฉันคิดว่าหลักการนั้นชัดเจน สิ่งสำคัญคือศรัทธาของคุณในกฎหมายเหล่านี้และซื่อสัตย์กับตัวเอง และถ้าคุณออกกำลังกายไม่เพียงพออย่า "หว่านตรงเวลา" คุณไม่จำเป็นต้องรอผล หากคุณยอมให้ความอิจฉาหรือความกลัวเป็นแนวทางในการตัดสินใจ ตามกฎหมายแล้วจะไม่มีผลใดๆ ความผิดพลาดหลักของฉันคือการไม่เชื่อในกฎหมายเหล่านี้จนกระทั่งฉันอายุ 33 ปี

ผู้เชี่ยวชาญประเภทใดที่เป็นที่ต้องการในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

มืออาชีพรุ่นใหม่จำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าคงคลังดิจิทัล ยิ่งคุณรู้เคล็ดลับในการบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงบนอินเทอร์เน็ตมากขึ้น (ผ่านการโฆษณาตามบริบท สื่อ SMM ไม่สำคัญ) ยิ่งคุณมีความต้องการมากขึ้น บุคคลที่มีเงินเดือนแบบมีเงื่อนไข 150,000 รูเบิลสามารถช่วยบริษัทที่ลงทุนในการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตได้หลายสิบล้านคน ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญที่ดีจึงได้รับค่าตอบแทนที่ดี

แต่การเรียนรู้เกี่ยวกับพื้นที่โฆษณา Conversion เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ จำเป็นต้องเรียนรู้การจัดการทีมที่ทำงานร่วมกับเขาไปพร้อม ๆ กัน เรียกตำแหน่งนี้ว่า "ผู้ผลิตดิจิทัล" "ผู้จัดการโครงการ" อะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่คุณต้องไม่เพียงแต่เขียนแลนดิ้งเพจและแสดงแบนเนอร์เท่านั้น แต่ยังต้องสามารถสร้างเวิร์กโฟลว์ของทีมด้วยความเข้าใจในความซับซ้อนของธุรกิจของลูกค้า นี่คือไม้ลอย

ความเชี่ยวชาญพิเศษสุดเจ๋งคือการเขียนโปรแกรม เวทมนตร์สมัยใหม่ จากทุกที่ในโลก proger ที่แข็งแกร่งสามารถเขียนแอปพลิเคชัน บริการ เว็บไซต์ที่จะดึงดูดผู้คนนับพัน นี่เป็นเรื่องราวที่มีแนวโน้มมากในความคิดของฉัน

ที่ทำงานของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร?

โต๊ะไม้ มีด คอมพิวเตอร์ ดินสอ คนลากพระจันทร์ไปกับเขา…ผมมีระเบียบวินัยอยู่เสมอ ฉันสาบานถ้าบางอย่างไม่อยู่ในสถานที่

คุณจัดเวลาของคุณอย่างไร?

ผมมีเทคนิคหนึ่ง ฉันจดบันทึกความสำเร็จของฉันเสมอและไม่เคยวางแผนอะไรในระยะยาว ฉันแค่เห็นตัวเองในที่ที่ฉันต้องการ และเพื่อให้ทุกสิ่งรอบตัวเป็นไปตามที่ฉันต้องการ ถ้าฉันไม่เห็น ฉันไม่ไปที่นั่น

งานที่ยังไม่เสร็จในรายการตรวจสอบฆ่าพลังงานและความปรารถนาที่จะมีชีวิตอยู่ แต่ความสำเร็จช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณเป็นใคร ดังนั้นฉันจึงสะสมความสำเร็จไม่ใช่เพื่องาน

บอกเราเกี่ยวกับงานอดิเรกของคุณ

ฉันชอบที่จะพัฒนาและสอนผู้คนจริงๆ เป็นเรื่องดีที่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับงานของฉัน

ฉันรักแจ็คเก็ตหนัง งานอดิเรกของฉันคือเสื้อผ้าแฟชั่นสีเข้ม ฉันชอบร้องเพลงกับกีตาร์กับผู้ชายที่เปล่งเสียงดี ฉันรักคอมพิวเตอร์ เกม. ฉันไปเล่นกีฬา - ในขณะที่มันเป็นเพียงยิม ฉันไม่พอใจตัวเองในเว็บไซต์นี้ ฉันไม่สามารถหากีฬาที่ชอบได้

แฮ็คชีวิตจาก Denis Shapkarin

หนังสือ

• "หัวใจของศัลยแพทย์", Fedor Uglov - เกี่ยวกับความรักในอาชีพและการก่อตัวของค่านิยมในตอนเริ่มต้น
• “กลัว… แต่ทำ!” Susan Jeffers - สำหรับผู้ที่กังวล
• การบรรลุผลสูงสุด: หลักการ 12 ข้อ โดย Brian Tracy - สำหรับผู้ที่อายุ 25 ปีขึ้นไป
• “ผู้ประกอบการชาวรัสเซีย กลไกแห่งความก้าวหน้า” - เพื่อศรัทธาในปิตุภูมิและรากเหง้าของเรา

สำหรับทุกคนที่ต้องการเข้าใจตัวเอง ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยประวัติครอบครัว ด้วยวิธีที่เป็นมิตรเท่านั้น: ด้วยจดหมายเหตุ แบบสอบถาม และการเดินทางไปยังบ้านเกิดของบรรพบุรุษของพวกเขา ในความคิดของฉัน สิ่งที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อตัวคุณเองและลูกๆ ของคุณคือการทิ้งหนังสือทั่วไปไว้

ภาพยนตร์และซีรีส์

ฉันชอบไวกิ้งมาก ทุกอย่างยุติธรรมที่นั่น โดยทั่วไปแล้วตอนนี้ฉันดูภาพยนตร์โซเวียต Seventeen Moments of Spring, Shadows Fade at Noon ภาพยนตร์สงครามที่ลึกซึ้งและทรงพลังมาก และดนตรีก็เยี่ยมมากที่นั่น